活動主題：??? 從味遇見系列活動

活動時間：? 2016年 11月3日-11月5日、11月28日-11月30日

活動平臺：? 匯吃

活動資源：

匯吃首焦、匯吃無線首焦、匯吃彈屏活動提醒、聚劃算單坑量販團同步、其他站外推廣。

成績數據：

活動為期3天，每期活動主打一款商品，活動流量達60萬，總售件破萬，兩期活動總成交額突破40萬元。荊州魚糕、魚丸在全網引起廣泛關注，成為又一熱銷的特色地表商品。

項目發起背景：

荊州魚糕、魚丸是極具荊州特色的原產地美食，有著極其深厚的歷史沉淀與人文情懷。但在線上知名度卻不高，提高魚糕、魚丸消費者更多想到的是沿海城市。為了讓更多的消費者能了解、品嘗到荊州魚糕、魚丸，為荊州打造一款獨具代表性城市名味，從而策劃、參與淘寶匯吃平臺“從味遇見”系列活動。

龔才霞作為荊州為數不多，品質極佳的魚糕、魚丸電商賣家，對自己家鄉的特產有著難解的情結。多年在外打拼的她最為懷念的就是家鄉的魚糕、魚丸，為了能讓所有在他鄉的荊州老鄉們都能吃上最地道的家鄉美味，讓家鄉美食走出荊州，她毅然放棄自己的事業，回歸家鄉，開起起了一家荊州魚糕店。在得知有機會能讓更多的人品嘗到荊州魚糕、魚丸時，她堅定的選擇參加“從味遇見”活動，為家鄉的美食貢獻自己的一份力量。

從味遇見項目實操:

1、活動策略： 通過極具傳播性的視頻短片，使荊州魚糕、魚丸快速地在全網引起關注。兩場“從味遇見”配合一場“年貨節”，三場活動持續曝光產品，使荊州魚糕、魚丸持續發熱，提升影響力。在三個月的時間內，合理規劃營銷節奏，顯著提升商品知名度，引爆銷售，打造爆款。

2、活動準備：活動前，為產品拍攝宣傳視頻，以故事性詮釋產品內涵，沉淀產品文化，以情感為切入點使消費者記住產品。同時，整合各方媒體資源，加強視頻的點擊傳播，為活動宣傳造勢。對于店鋪，從商品規劃、客服話術、推廣戰略、詳情頁優化等方面，全面提升店鋪運營能力，保證產品品質，從而完美應對銷售爆發。

3、項目執行：產品一經上線引起廣泛關注，兩個風格不同的故事從生活和人文兩個方面打動觀眾，獲得普遍認可?；顒又袇R吃平臺與聚劃算平臺雙管齊下，擴大活動范圍，吸引更多消費者目光?；顒右援a品為切入點引流店鋪，使消費者不僅了解了荊州文化及美食，同時也記住了“早漁人家”這個店鋪，與消費者之間產生較強的粘度，打響“早漁人家”這個品牌。

本次活動亮點：

1、本次活動采取宣傳視頻+線上活動的方式，以更具感染力的故事情節推廣產品，使消費者更好的融入到當地文化及產品文化中，加深消費者記憶點，促進銷售轉化。新穎的形式為活動帶來了極佳的效果，引起廣泛關注與討論，在品鑒美食的同時沉淀文化，給消費者情與景的雙重體驗，讓原產地美食更動人，更具吸引力。

2、通過此次活動，荊州魚糕、魚丸快速走進消費者視野，消費者不僅記住美食，也記住了荊州這一文化古城，為荊州當地的電子發展起到良好推進作用。

項目影響力：

1、荊州魚糕、魚丸在活動中持續曝光，以最吸引消費者的方式進行宣傳推廣，成功走出荊州，面向全國，一炮打響產品知名度，成為荊州最具代表性的原產地美食。如今，淘寶平臺荊州魚糕、魚丸賣家不斷增長，在線上占有較強競爭力與市場份額，成為原產地美食的爆款打造的經典案例。

2、通過最后一系列營銷活動，使原月銷售五六百單的“早漁人家”店鋪月銷售成功破千，店鋪在三個月內連升2冠，DSR評分均在4.8分，為店鋪積累了良好的銷售基礎，提升店鋪整體運營能力及供應鏈體系，形成品牌影響力，成為荊州魚糕、魚丸的最佳代言店鋪。