人生已經很艱難了，還能在電商上秀什么操作？
發布時間：2019-10-10 17:38 
發布者： admin
瀏覽次數：4821從事電商行業有多難？一個網店想要做起來需要付出多少？
實話講，電商好做，但是做好難。
隨隨便便一個電商平臺上就匯集了上百萬的賣家，競爭可想而知。
開店一段時間后，依舊訂單寥寥，你便開始自我懷疑否定。
看著那些銷量動輒十萬百萬的店鋪，你起了放棄的念頭。
別忘了你的店鋪名字旁邊還沒鉆石、皇冠呢。宣傳推廣差、商品權重低是每個新店的通病。
對標同類型的大店鋪沒錯，你可以模仿借鑒，但更需要做的是思考。別人做出的效果在自己這里怎么就不行了。
針對各大電商平臺不同的規則進行不斷地學習，堅持下去就是你上升的開始。
首先，如果你打算做淘寶。別去碰什么無貨源店群，尤其什么采集軟件。
1688一件代發是我們常說的無貨源，而不是被很多所謂大神吹捧的“無貨源店群”“精細化采集軟件”，這兩者是有本質區別的。
1688一件代發是免費的，只要自己去找對應的產品談合作鋪貨就好。而無貨源采集是收費的，是需要你購買他們所謂的采集軟件。
注意了，做電商，又不是你上了產品就能賣出去的，雖然產品確實非常重要，但是如何運營才是關鍵。
所以為什么你不自己去1688找產品，還要花錢去找鋪貨軟件？
哦如果你說自己上傳好麻煩啊，我無話可說。如果連創業賺錢，你都覺得麻煩，那么有些坑我怕是填不滿了。
下面我們來講講拼多多。
拼多多剛出那會，我拉了幾個人去測試了一下，給大家說一下結果。只要產品價格足夠低，那么拼多多確實是非常容易做的。
因為你只需要一個操作即可：shua。
可后期我們發現一個問題，刷來刷去，雖然一天能發個幾十上百單，但是賺不到錢??！
當你把價格壓到這么低了，那么你的毛利率就算撐死百分之80，也是幾塊十幾塊啊。
所以這里我建議新手賣家前期最好找利潤高的，因為利潤低的要靠走量，新手賣家誰走的起量……
所以結合上面兩點，你問我淘寶新手做拼多多還是淘寶起步快。
如果你有能夠低于市場均價的產品，那拼多多蠻適合你。
如果你沒有這樣的低價產品，只能靠網上比如1688找貨源來做一件代發，那就去研究研究淘寶。
另外，不要跟我扯什么某某某拼多多發家致富日銷百單，月收入過萬，誰說拼多多利潤不行什么之類的話，拼多多這玩意誰做誰知道。更別扯什么靠淘寶逆襲，小山村出身靠淘寶一年營業額上百萬……
有肯定是有，畢竟是小部分，不要腦子一熱被一些什么鬼機構保證能讓你月入多少多少而洗腦。
大多數淘寶新手賣家對于運營的理解僅僅停留在：
上下架、寶貝優化、刷單、開車……
當我問他們為什么要做這些的時候，大都是“為了流量……”
如果你想要流量：
1、免費的自然搜索流量
2、付費的直通車/鉆展/聚劃算流量
3、站外推廣流量/淘寶客、抖音、小紅書等
同時根據反饋的點擊率不斷優化主圖達到平衡。
有了流量你想要轉化：
詳情的產品塑造是否到位、基礎銷量、評價、問大家、買家秀是否做到了一定的基數、店鋪營銷活動搭配套餐是否設置合理化。
這些都是根據你店鋪的未來戰略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一塊的運營工作。而不是盲目的刷單、開車、甚至報活動。
如果你現在問我一個淘寶新店前期該如何運營，我會精簡成幾段話：
首先，將產品線梳理，分析市場需求，規劃產品側重點，哪個主推、哪個輔助等；
其次，再將不同產品的側重點精細化做好標題/主圖等，然后結合平臺的競爭規則標準，卡時間點上架；
再進行基礎的人工推廣，刷或開車積累初始數據，才知道優化細則在哪。
整個流程框架如此，但每個細節下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。
來源：知乎? 作者：照顧君
作為新手賣家來說，最重要的不是盲目開店，而是在開店之前要做好店鋪定位。
很多人對于店鋪定位很懵逼，甚至完全沒有定位的概念。之前做拼多多不做店鋪定位沒有關系，但是現在拼多多在做千人千面，也就是大家看到的推薦板塊。
推薦流量的核心就是人群，那么人群的核心就是做好店鋪定位。
怎么做好店鋪定位？
第一，人群的定位，說通俗點，就是我的產品賣給誰的問題。是男人還是女人，他多大年齡，在從事什么職業，這些都需要我們提前規劃好。
第二，你準備走什么風格，是韓版還是日系，特別是女裝行業，現在扶持的就是風格化店鋪。千萬不要店鋪里面什么都賣，褲子 ，襪子 你有的全部都上去。你以為你會獲得更多的賣貨機會，實際你獲取流量越來越難。
第三，找到穩定的貨源。如果你是廠家，你就不用找貨源，做自己的貨源就可以了。
貨源方面的要求
第一點，我們選擇的貨源要質量好，因為一旦質量有問題，因為導致動態評分過低，動態評分低，容易導致店鋪降權。
第二點，貨源要選擇自己有競爭優勢的貨源，也就是你在什么地區，你們那邊盛產什么，那你做什么產品，你就相對有優勢。這種優勢一方面是價格的優勢，一方面是拿貨方便的優勢。
第三點，貨源要穩定，因為你貨源一但不穩定，那么發不出去貨，就會被判定是虛假交易，面臨罰款和店鋪限制的問題。
第四點，把控圖片的質量問題，無論是自己的貨源還是從哪里拿貨，圖片質量一定要保準。因為圖片的質量就決定了你的流量上限。千萬不要自己拿手機拍照，雖然說多多對圖片的要求沒有某寶高，但是圖片你也不能做的太差。
做好測款和推廣
關于測款有這么一句，方向不對，努力白費。很多學員不喜歡測款，上架后就開始做人為干預數據，干預了幾百甚至上千單，但是一直做不起來。
測款就是通過花錢買流量，把你的產品強行展現在消費者面前，讓消費者挑選。
目前拼多多的推廣方式有免費和付費兩種。
免費的推廣方式有搜索流量，這是是平臺在扶持的流量，需要做關鍵詞的權重疊加，類目流量，是最大的免費流量入口。
付費流量就是直通車和多多進寶。直通車里面的搜索推廣，場景推廣，聚焦展位，明星店鋪。
不同的推廣方式合適的產品不一樣。目前大部分產品場景推廣效果好一點。但是你不做搜索推廣，你就無法獲取搜索流量。
爆活動，讓銷量飆升
來源：知乎? 作者：張小黑玩轉電商
