從內容網紅到電商網紅,網紅經濟我們如何借勢營銷?



網紅經濟的特點
(1)聚集變現特點:主要特點就是“熱點+爆款+扎堆”。即以熱點引爆話題,以話題引出一個爆款產品。就是流量的聚集與變現。
(2)產業化特點:由于網紅的經濟效益提升,導致整個產業鏈越來越齊備,完整,已經形成了一個從培育、成熟、商業化、商品化發展的一個發達產業。此外,網紅商業化中的產品供應鏈也已經形成,已出現專門為其服務的各類機構。
(3)差異化特征:因為用戶的偏好及時間有限,為了形成個性化,建立競爭力,無論是內容網紅、主播網紅還是時尚網紅都表現出內容或形式的垂直細分化特征。
(4)時效性:網紅經濟具備一定“現象性”、“時效性”,表現為內容型網紅面臨持續高質量產出的壓力,直播型網紅面臨受眾/粉絲審美疲勞的潛在風險。
網紅經濟的常見商業模式
梁立明認為:網紅經濟的商業模式是:網紅首先基于社交網絡和自身內容的輸出成為KOL(關鍵意見領袖),然后將UGC(用戶生產內容)深化或向PGC(專業生產內容)轉化,增強粉絲粘度及其認同感,從而影響粉絲行為或決策來實現變現。
根據網紅所在的領域、輸出模式及變現模式,可以把網紅大致分為以下四類:
(1)時尚網紅:時尚網紅誕生于綜合社交平臺,主要由小模特、設計師或淘寶賣家演變而來,常具有年輕貌美、懂時尚穿搭,善于社交、與粉絲互動性強等特點,變現形式為電商變現。
(2)內容網紅:內容網紅誕生于短視頻/音頻平臺,多數以自媒體為代表,以微博、微信公眾號、視頻音頻平臺為載體,輸出原創內容文章、段子、評論、漫畫、視頻等內容,變現形式以內容變現內容付費、服務付費,收費線下活動等為主。
(3)主播網紅:主播網紅由誕生于直播平臺的草根名人/職業主播,通過展示才藝、輸出知識內容、與粉絲的視頻語音實時強互動,主要變相方式為粉絲打賞、冠名等。
我們又該如何借勢網紅呢?可通過以下幾點找到一點線索:
小品牌的網紅成長模式:真人真實真事
新品發布的網紅吸粉模式:網紅直播+CEO真人秀
大品牌的網紅導購模式:多平臺+多網紅+多產品
編輯?小小?|來源?魏家東? 唯特筆記?|校對??蜂巢宣傳部
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